我最终还有去到广州公司，拒绝了他们选择留在硕贞公司。广州公司后来又通过猎头公司找了一个人过来接手中平这边的市场，然后又大张旗鼓的折腾了半年，最终还是偃旗息鼓，广州公司在中平市亏了将近有500多万后，急速的撤退出了中平市。

        我幸亏当时理智，不然，在半年之后，也许等待我的命运就是失业。没有了广州公司的搅和，又因在竞争中淘汰掉了几家公司，中平市医疗器械的竞争局面相对来说缓和了下来。到了第三年，是硕贞公司发展最顺利的一年，硕贞公司拿下了30多的市场份额。

        几乎已经达到了预期的极限。硕贞公司由一个三年前极不起眼的小公司，发展到现在壮大成中平市最具规模和影响的一家公司。

        做销售这一行最主要的就是心态要端正，你心态端正了，专业知识掌握透彻了，客户心理分析透了，再加上你的耐性，几乎没有拿不下来的单子，至于方法，我觉得还是因人而异，不同的行业，公司操作的模式也将会不一样，切入点也是不一样的，很所东西还是靠自己慢慢的去把握和感悟。

        我现在也会经常去医院进行拜访客户，大多时候也都是在拜访一些老客户，做了三年多的医疗器械，在中平市里边的各医院领导、科室主任、采购负责人等我基本都认识了，有些已经是成为了好朋友，即使没有成为朋友的，我每次过去拜访他们，也都像是在拜访自己的朋友一样，过去跟朋友们聊聊天，顺便打听一下最近的采购计划。

        也会经常去周遍几个市拜访一些新的客户，想要参加医院设备采购竟标，不拜访他们那时行不通的，否则，即使是中标了那么医院也不会要我们的产品。

        我想起三年前自己去拜访新客户时的那种感受，那时总是底气不足，还没进去就已经怕遭到他们的拒绝了，跟对方谈业务好象是在求他一样低声下气的，好象自己在欺骗他一样，自己首先就已经表现出不够自信。越是担心被客户拒绝，越是容易遭到客户的拒绝。

        初次交谈越是急于推销自己的产品，越是容易让客户对自己产生一种戒备的心理来。

        现在去拜访新的客户，我也是从容自如，我的从容自如源于对自己专业的自信，源于对客户心理的熟悉，我与他完全是平等的。我不会急于道明自己的来意，那明摆着就是给对方拒绝自己的一个机会。

        进去应该先跟他们聊些无关痛痒却不会让人讨厌的话题，那是谈话的一个最好的开始方式。对方自然会问你过来找他们是不是有什么事，这时再不紧不慢向对方讲讲自己的产品，道明自己的来意，那效果与自己一进去就讲完全不一样的。

        对方还没开口问，你自己就在那里开始喋喋不休的讲，对方很少会用心去听，也不会听得进去，甚至会很反感，你滔滔不绝讲一大堆，对方可能没听进去两句，而等到他主动开口问你了，这时你在慢条斯理的跟他们说，那么他没有理由不用心听讲。

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