a市分公司很快就成立了。我计划第一年投资50万亏损控制在50万以内进去，第二年保本，第三年则是开始赢利。我完全低估了新市场开发的难度，以为自己有过操作市场的经验，只要是从中平市场复制过来就可以成功。原来在中平市操作时，一直有林姐指导和对我进行把关，公司在中平市，又有地利人和方面的优势，那时的整个团队，包括自己，都非常有工作激情，都有不达到目的誓不罢休的那种工作劲头。

        尽管现在大家都有丰富的工作经验，公司也有足够的资金投入，大家在没有业绩一个月都可以拿到四五千块钱的情况下，几乎没有了后顾之忧，可是大家在这边的一个工作状态，工作的进展速度大大不如以前。

        大家反复的讲到这个市场是难以去开发的，在找出种种的理由来为自己出不了业绩开脱责任。

        到现在为止我才郑振认识到，做销售，所谓经验不是万能，原来没有经验都能做到的事情，现在有经验了，为什么反而就做不到了呢，是因为大家已经都没有了以往的那种激情了，大家都没有积极性了。

        他们都在怀念原来在中平市，每个月轻轻松松的可以挣近万块钱，现在辛辛苦苦的要去同那些医生打交道从新去认识，收入反而没以前高，这也是他们懈怠工作的原因之一。

        其实，我知道，如果大家都肯全力以赴，市场很快就可以做得起来了。在a市这边的分公司在第二年照样是亏损，两个老业务员相继提出辞职了，我又从新招进来了两个业务员。更让我担忧的是中平那边也开始出现亏损，已经没有资金支援的这边。

        我带领着一批老业务员离开中平市后，把中平市场全权交给王洋打理，他刚开始豪情万丈，说能把中平市做到怎么样怎么样，结果我一离开中平市后，中平市场的业绩就一直在下降，刚开始我以为衔接过程销量下降是一种正常现象，可是万万没想到这一下降就风筝断线一样，一直收不回来。第二年的第一季度，业绩不到上年的一半。且卖出的大多是一些低利润设备。

        a市市场开发刚好进入了正轨，现在撤出也就等于前功尽弃了。再说要是中平市的市场如果业绩一直上不去，不要说是支援分公司这边了，不用出多久的时间，可能就是连自身都难保啊。在这时，我才开始了解到，张辉在中平是另一家医疗器械公司当经理，他带领的团队就如两年前的硕贞公司一样，在中平市场上纵横驰骋，势如破竹。

        而王洋带领的硕贞公司的销售团队，员工一直也都是进进出出，有员工在硕贞公司很难出业绩，而是跑到张辉那边去了，就能出业绩。硕贞公司的业绩也一直在出现下滑的状态，我责无旁贷。

        是我要提拔王洋上来接管市场的，假如当时我能听林姐的，那肯定不会造成现在的这种局面。我知道王洋也已经尽力了，不是他的能力不行，而是他个人主义比较强，不适合做这个管理。

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