董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域性的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“

        我分析说：“一线城市抛开消费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在大太阳底下曝晒，找个阴凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”

        董总点头说：“你的意思我明白，可东北区做的很好，反倒是南方的城市，购买力不够。”

        我也奇怪了，这是为什么呢？

        董总解说道：“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什么解决方法？”

        这让我倍感压力，任重而却道远啊。

        万众的销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中心。

        这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央企高层，有上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是高学历的。

        我翻看着每个部门的领导的个人资料，看的我是触目惊心，和他们比起来，我显然的十分的渺小。无论在学历上，在资历上，还是之前作出的成绩上，和他们都相差甚远。

        再翻看优秀的销售精英们，年销售量过亿的人，比比皆是，而且有一项最牛的指标，他们的回款率基本都是百分之百，这在销售群体里，是太难得了。

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